Uma das perguntas que todo designer se faz é: quanto cobrar por um logo? As dúvidas mais comuns são: “se eu cobrar muito pelo logo, será que vou perder o job?” e “será que se eu cobrar pouco, vou estar trabalhando muito e perdendo tempo e dinheiro?”. São dúvidas comuns e inteligentes.
É preciso descobrir o que funciona para você e para seu cliente. Entretanto, alguns pontos podem ser levados em conta para que você consiga apresentar um preço justo e com embasamento real.
Esses cuidados evitam que você caia no “achismo” e não tenha como defender seu orçamento. Neste post, vamos ensinar quanto cobrar por um logo e entregar uma surpresa especial para você no final!
Entenda a importância do valor percebido
Nós temos o segredo da resposta sobre quanto cobrar por um logo, e ele está centrado em duas palavras: valor percebido. Ele se divide em duas partes:
1) Sua valorização profissional
Você tem que valorizar o seu trabalho, suas horas de estudo e as madrugadas em frente ao computador fazendo pesquisas e buscando referências. Acrescente seu desenvolvimento estratégico, seus insights, suas ideias e tudo o mais que você já estudou e aprendeu durante sua formação e experiência. Você tem que perceber o quão valioso é isso!
Resumindo: valorize-se! Você é um profissional especializado e capacitado e tem que ser pago de forma justa por isso. Este é só o primeiro passo para entender quanto cobrar por um logo.
2) O valor percebido pelo cliente
Talvez seja o mais importante, pois esse valor se refere ao que o cliente entende que vai ganhar com um logotipo, os benefícios e vantagens que isso vai trazer para a empresa dele e a quanto isso corresponde em ganho real ($).
Nem todos os clientes têm uma visão clara dos benefícios de um logo bem construído e aplicado, e é aí que você entra. Apresente informações sobre a importância de uma identidade visual de maneira clara e objetiva.
Para conseguir credibilidade, é muito importante que você tenha uma postura profissional para que o cliente enxergue esse valor em você e no seu trabalho. Faça um contato profissional e responda aos e-mails com clareza e segurança do que está ofertando.
Valorize sua apresentação profissional
Para mostrar que você realmente é um profissional e merece ser tratado como tal, é preciso tomar alguns cuidados. São detalhes aparentemente simples, mas que fazem toda a diferença na hora de negociar com um cliente.
E-mail profissional
Faça um e-mail da “empresa”, sem terminar com as palavras do provedor de e-mail que você usa (gmail, hotmail etc.). Pode até ser o seu nome, por exemplo: anapaula.vitoriana@av.com.br. Isso não é muito caro e vale a pena.
Sua identidade visual
Você é um designer gráfico. Tem seu próprio logotipo? Cartão de visitas? E-mail com assinatura no rodapé e logo bem desenhado? Se não tiver, como vai vender esse tipo de material para o cliente?
A sua identidade visual é uma maneira fácil de mostrar para o cliente os benefícios desse serviço. Nada de entrar na onda de “casa de ferreiro, espeto de pau”. Desenvolva seus materiais com muito cuidado e aproveite bem essa vitrine do seu trabalho.
Site
Faça um site simples. Não precisa ser algo de outro mundo e a internet está cheia de ferramentas para ajudar. Alguns sites como o Wix podem ser muito úteis nesse momento inicial.
Aproveite para investir no marketing de conteúdo. Crie um blog com textos que eduquem seus clientes e use a técnica do funil de vendas, por exemplo. Esse é mais um recurso para valorizar seu perfil profissional e criar autoridade.
Portfólio
Mantenha um portfólio organizado e atualizado. É interessante para seu cliente ver que você está na ativa, sempre com novas criações.
Ao ter uma amostra do que você faz, o cliente se sente mais seguro. Entenda que oferecer um logo é diferente de vender um objeto. Se você tem uma loja de roupas, por exemplo, o consumidor pode ver o produto, provar e decidir se compra ou não.
No caso dos designers gráficos, o cliente precisa acreditar, antecipadamente, que você vai entregar um bom produto para ele ao final do processo. Por isso, ter um portfólio impactante é essencial.
Formas de pagamento
Após definir quanto cobrar por um logo, você verá que esse valor não costuma ser muito baixo. Além disso, você pode vender outros serviços no mesmo pacote. E como vai cobrar?
Oferecer alternativas como pagamento por boleto bancário ou cartão de crédito, por exemplo, faz seu serviço ser percebido com mais profissionalismo. Além disso, a possibilidade de parcelamento aumenta o seu poder de negociação.
Essas alternativas não são tão complicadas quanto parecem num primeiro momento. Com uma rápida pesquisa na internet, você poderá encontrar uma série de empresas que prestam esses serviços.
Isso é o mínimo que se deve ter, mas voltando à pergunta inicial, quanto se deve cobrar por um logo? Falamos que você precisa descobrir o valor do seu trabalho. Não é difícil, mas pode ser um pouco trabalhoso. Vamos fazer as contas?
Descubra quanto cobrar por um logo
Calcule o custo fixo
O custo fixo pode ser entendido como aquilo que você gasta por mês para funcionar como designer freelancer. São aquelas despesas que garantem que você consiga realizar os seus trabalhos.
Vamos imaginar que você trabalhe em casa. Suas despesas fixas seriam mais ou menos essas:
- internet de boa qualidade;
- pequena parcela da conta de energia;
- manutenção e compra de equipamentos;
- telefone;
- domínio e hospedagem de site.
Todos esses custos podem variar de acordo com seu ritmo de trabalho, mas vamos simplificar o procedimento.
Vamos dizer que seu computador vale entre R$ 2.500,00 e 3.000,00. Podemos definir R$ 2.700,00 para chegarmos a um meio termo. Um equipamento para edição gráfica dura em média 3 anos funcionando perfeitamente, sem travar e sem te levar à loucura.
Para fazer esse cálculo, divida R$ 2.700 por 36 meses e você terá R$ 75,00 mensais de despesa com o seu computador.
Digamos que a conta de luz na sua casa é de R$ 100 e que o seu gasto para trabalhar como designer freelancer seja de no máximo 30% disso.
Então, você pode considerar R$ 30,00 como o custo de energia para o cálculo.
Também não podemos esquecer a internet: digamos que R$ 70,00 é um valor médio para uma conexão de banda larga suficiente para realizar seu trabalho.
Some os três valores para chegar ao valor final: R$ 75 + R$ 30 + R$ 70 = R$ 175.
Ou seja, o custo fixo mensal para a manutenção do seu trabalho é de R$ 175,00.
Estes são apenas alguns exemplos. Para montar seu próprio cálculo com precisão, você tem que fazer as contas segundo a sua realidade! Só assim será possível descobrir quanto cobrar por um logotipo para cada empresa.
Se você tem outros custos, como aluguel de uma sala, transporte, gasolina ou alimentação, eles devem ser incluídos nesse montante. Esse valor é o mínimo que você precisa para fazer o seu negócio funcionar.
Não se esqueça de que você ainda tem outras despesas, afinal, você precisa viver, não é? Por isso, agora vem o mais importante: quanto você quer ganhar por mês?
Defina sua receita mensal
Para saber quanto cobrar por um logo, você precisa saber antes quanto precisa ganhar por mês para pagar suas contas e ainda sobrar algum dinheiro para se divertir e poupar.
R$ 8.000,00 é um bom valor? Está bom ou quer mais?
Isso é com você, mas vamos usar estes R$ 8.000,00 como um exemplo apenas para que você aprenda a calcular quanto cobrar por um logo ou qualquer outro trabalho.
Você quer R$ 8.000,00 por mês e, além disso, tem aquelas despesas fixas de R$ 175,00. No total, você precisa de R$ 8.175,00.
Qual é sua jornada de trabalho? Digamos que é de 6 horas por dia, em média. Um mês tem cerca 22 dias úteis. Assim, 22 x 6 = 132 horas por mês.
Vamos descobrir agora quanto você precisa ganhar por hora de trabalho para chegar a esse montante mensal.
É fácil: R$ 8.175 : 132 = R$ 61,93.
Sessenta, para arredondar?
Beleza.
Quanto tempo você demora para fazer um logo incluindo pesquisa, falar com o cliente e outras coisas do tipo? Umas 10 horas, para ficar uma conta redonda?
Agora mesmo você vai saber quanto cobrar por um logo!
Seu logo vai sair por 10 x 60 = R$ 600,00!
Esse é o valor-base para entender quanto cobrar por um logo, mas alguns outros itens que variam de projeto para projeto precisam ser analisados antes de você passar seu orçamento.
Pode ser necessário acrescentar algum custo específico, por exemplo, se o cliente pediu para comprar uma imagem especial de um banco de imagens, é preciso contabilizar esse custo extra.
Muitas vezes você terá que comprar uma fonte para o trabalho, atender ao cliente em um local distante, gerar nota fiscal, imprimir apresentações em gráfica expressa etc. Para isso, é só somar esses custos ao valor-base.
E como prever todos esses gastos antecipadamente? Simples: realizando um bom briefing. Nele, você vai consultar o cliente sobre todas essas necessidades e assim ter uma visão mais realista de como será o seu projeto.
Voltando ao cálculo, vamos arredondá-lo em R$ 700,00 para ficar certinho e ter margem para negociar um descontinho, não é?
Considere o mercado e a cultura local
Você viu como definir quanto cobrar por um logo não é uma tarefa aleatória. Ela deve ser baseada em custos reais das suas necessidades profissionais. Entretanto, existe um outro fator a ser considerado: o mercado.
Se você mora no interior ou em uma capital, por exemplo, vai notar que o preço médio cobrado por um logo é bem diferente. Isso não quer dizer que você precise entrar na onda, mas é importante conhecer essa variação para poder negociar.
A cultura da região também influencia. Alguns empresários já estão mais educados sobre a importância de investir no design gráfico para melhorar a comunicação do negócio e os seus resultados.
Para outros, pensar em pagar por um serviço de comunicação visual não passa de um luxo ou mesmo supérfluo.
O que fazer agora? A solução é analisar todas as variáveis e buscar soluções para conseguir realizar seu trabalho com o lucro que você deseja. Para isso, é essencial realizar uma pesquisa, mesmo que informal, sobre os principais negócios que atuam na sua região.
Leve em conta o perfil do cliente
O mesmo vale para o perfil do seu cliente. Por mais que o valor cobrado seja justo, para algumas empresas pode ser difícil arcar com o pagamento. Enquanto isso, uma indústria de grande porte pagaria muito mais, sem problemas.
Ajuste seu foco
Após identificar todo o cenário, você precisará desenvolver algumas estratégias para resolver as diferenças entre o que você quer receber e o que o mercado costuma pagar.
Você pode, por exemplo, investir no parcelamento para facilitar o pagamento. Outra opção é montar combos de serviços com preços variados. Assim, o cliente se sente mais à vontade para escolher aquilo que melhor se adapta à sua realidade.
Para facilitar a sua vida, crie sua própria tabela de preços. Faça uma lista das opções e defina o valor de cada uma. Você pode até fazer um layout bonito e apresentá-lo ao cliente. Isso cria uma sensação de segurança ainda maior!
Só não se esqueça de contar com uma margem de negociação e definir um prazo de validade para aquelas ofertas. Afinal, o brasileiro é habituado à famosa “choradinha” para conseguir um desconto.
Outro ponto importante é selecionar bem o seu público-alvo. Pesquise qual perfil de cliente é mais interessante para o seu negócio e foque em estratégias e materiais para atingi-lo.
Não se esqueça de que a internet está aí para quebrar fronteiras! Se a sua região não tem mercado para sua área, invista no mundo digital para garantir o trabalho remoto como designer freelancer.
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Agora que você sabe quanto cobrar por um logo e tem sua calculadora, já sabe também como conseguir bons clientes?
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