Se você trabalha como freelancer, seja em tempo integral, seja conciliando com um emprego fixo, já deve ter se deparado com uma dúvida ao receber pedidos de orçamento: como cobrar por um projeto de design gráfico?
Muitos profissionais têm medo de pedir um valor alto pelos serviços prestados e enfrentar a rejeição dos clientes. Ao mesmo tempo, ninguém gosta de trabalhar por uma quantia injusta, não é mesmo?
Por isso, é essencial que o preço a ser cobrado por um projeto seja definido com base em critérios reais e mensuráveis. Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura e confira as 5 dicas que preparamos para te guiar!
1. Reconheça o seu valor
Uma das grandes vantagens de ser freelancer é a liberdade, inclusive para definir como cobrar por um projeto. Mas, para fazer isso corretamente, é essencial que você valorize o seu trabalho.
Para se tornar um designer, você investiu. Em cursos, equipamentos, livros ou viagens: seu tempo e dinheiro foram gastos. Esse esforço merece — e precisa — ser recompensado. Por isso, não tenha medo de cobrar de maneira justa.
Analise o seu desenvolvimento profissional e veja em que categoria se enquadra no momento. Você é um designer experiente, está começando ou ainda é estudante? Essas questões fazem diferença na hora de calcular seu preço.
Aproveite para montar um portfólio com seus trabalhos. Essa é uma ferramenta muito útil no processo de negociação com o cliente, especialmente se é seu primeiro contato. Isso porque ele traz a segurança da qualidade que você é capaz de entregar.
2. Estabeleça suas necessidades
Para começar a entender como cobrar por um projeto, é preciso conhecer suas necessidades. De quanto dinheiro você precisa, por mês, para viver? Esse cálculo deve ser feito com cuidado e atenção aos detalhes.
Você precisa analisar os pontos específicos da sua rotina e do seu estilo de vida. Entretanto, alguns itens básicos não podem ser esquecidos:
Custos de sobrevivência
Nesta categoria, entram os itens dos quais você precisa para o seu sustento. Considere as despesas com alimentação, moradia, saúde, roupas e lazer, por exemplo. Esse valor varia muito de pessoa para pessoa e deve estar dentro da sua realidade.
Custos de trabalho
Aqui, você calculará de quanto precisa para realizar seu trabalho. Lembre-se de que, como freelancer, é você quem vai arcar com os custos de manutenção do seu escritório, mesmo que ele seja na sua casa. Inclua valores que cubram a compra e a manutenção de equipamentos, telefone, internet, site profissional e transporte para reuniões com clientes, por exemplo.
Valores para investimento
Além de manter suas atividades durante o mês, você precisa contar com um valor extra para investimentos. Essa quantia deve ser destinada a uma reserva para emergências, melhorias na estrutura do seu negócio, cursos e projetos pessoais.
Afinal, se você deseja ter uma vida duradoura como freelancer, é fundamental investir no planejamento financeiro. É ele que garantirá a saúde do seu negócio e a tranquilidade nas suas contas pessoais.
Outro ponto a ser considerado são os impostos. Se você decidir trabalhar formalmente, abrir uma empresa e emitir nota fiscal para os clientes, precisará de um contador. Isso implicará custos extras, mas pode ser muito positivo.
Algumas empresas, por exemplo, exigem a emissão de notas para a contratação de serviços. Por isso, pesquise as modalidades disponíveis, como Microempresa (ME) ou Microempreendedor Individual (MEI), e veja qual é a melhor opção para a sua realidade.
3. Defina como cobrar por um projeto
Após definir a quantia mensal que você precisa ter ao final do mês, chega a hora de calcular quanto custará sua hora de trabalho. Para isso, você precisa dividir o valor pelo número de horas que trabalhará.
Digamos que você tenha estipulado um salário de R$ 4.000,00 e pretenda trabalhar 8 horas por dia, 22 dias por mês. O total de horas por mês é 176. R$ 4.000,00/132 = R$ 22,72. Esse é o valor da sua hora de trabalho.
A partir desse número, fica muito mais fácil entender como cobrar por um projeto. Ao receber a solicitação de um orçamento, você precisará analisar cuidadosamente o que foi pedido e estimar a quantidade de horas que ele tomará.
Se você é iniciante, pode ter um pouco de dificuldade nesse momento. Entretanto, com o passar do tempo, fica mais fácil fazer essa estimativa. É importante lembrar que o tempo gasto em um projeto não é somente o da execução do trabalho em si.
Dependendo do tamanho do projeto, você participará de reuniões, provavelmente precisará fazer ajustes nas peças depois da primeira apresentação, imprimirá protótipos e mockups. Tudo isso precisa ser previsto para que você não subestime o esforço necessário.
Digamos que, após analisar o pedido do cliente, você estime que precise de 10 horas de trabalho para concluir as peças. Assim, 10 x 22,72 (que é o valor de sua hora) = R$ 227,20.
Mas o seu cálculo não deve parar por aí. Alguns projetos exigem um custo extra de materiais para a sua execução: papéis, impressões e acessórios podem ser necessários. Se você puder prever essa despesa com antecedência, deve considerar incluí-la na proposta.
4. Analise o mercado
Pode ser que você faça todo esse cálculo e perceba que o valor está fora da média, muito alto ou muito baixo. Para sentir mais segurança, faça uma pesquisa de mercado. Tente descobrir quanto está sendo cobrado, na sua região, por serviços similares.
Esse levantamento não deve ser usado para definir seu valor, mas sim para indicar uma tendência. Lembre-se de que você não pode trabalhar para perder dinheiro!
5. Monte um orçamento detalhado
Agora que o seu preço está definido, chega o momento de apresentá-lo ao cliente. Faça uma proposta formal, listando tudo o que será entregue. Especifique as etapas do projeto, como: apresentação de proposta, solicitação, alterações, reapresentação e aprovação.
Quanto mais detalhado for o seu orçamento, mais base você terá para justificar a sua cobrança. Aproveite para incluir um link para o seu portfólio e divulgar seu trabalho online.
Com todas essas informações, o cliente conseguirá entender com mais facilidade a complexidade do seu trabalho. Logo, sua imagem profissional será valorizada, mesmo que você não consiga fechar esse projeto.
O sucesso da vida de um freelancer está diretamente relacionado à reputação do profissional. Por isso, aja sempre com coerência e clareza, defendendo o seu valor como designer gráfico. Entregue os trabalhos no prazo, conforme o acordado, garantindo a satisfação do seu cliente.
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